在互联网平台发达的今天,我在思考一个问题:如何才能在瞬息万变的互联网世界里,拥有真正属于自己的资产?
我运营着一个拥有将近 2 万粉丝的厦门本地同城的抖音账号,每天发布的短视频都能带来不错的流量。曾经我以为,这就是在互联网上的立足之本。相比于公众号、抖音等平台流量,私域流量才是更可控、更精准、更有价值的“互联网资产”。
“平台流量就像租房子,而私域流量就像买房子。租房子每个月都要交租金,一旦不租了,房子就不是你的了。但买了房子,你就能拥有长期的使用权,甚至可以转卖升值。”
我意识到,大部分做抖音、电商、和实体门店一直以来都在“租房子”,而没有想过要“买房子”。
抖音账号虽然流量很大,但用户粘性不高,变现能力也有限。一旦平台算法调整或者出现其他变故,流量就会受到很大影响。
具体如何构建私域流量池。可以从以下几个方面入手:
- 精细化运营抖音账号,提升用户粘性。 我开始在视频内容中加入更多个人IP元素,与用户建立情感连接。我还开通了直播功能,定期与粉丝互动,解答他们的问题。
- 引导用户加入我的私域社群。 为此我还专门开发了存客宝这个AI私域工具,方便在我的视频和评论区中,引导用户添加我的微信号,并拉他们进入我的私域社群。为了吸引用户加入,我还在社群中定期分享一些独家内容和福利。
- 精细化运营私域社群,提升用户活跃度。 我根据用户的兴趣爱好,将他们细分为不同的社群,并设置了一个门槛筛选用户,在群内我提供更有针对性的内容和服务。还定期组织一些线上线下活动,增强用户之间的互动和粘性。
我花了半年多的时间,将私域社群运营起来。惊喜的是,社群的转化率远远高于预期。
我开始在社群中推广付费课程、咨询服务和孵化业务,并取得了不错的收益。更重要的是,通过私域社群,与粉丝建立了更深层次的连接,我的影响力不再局限于抖音平台,而是延伸到其它平台,以及线下。因此还组织了鹭岛企业家联盟。
我一直认为,影响力就等于钱,链接认同的用户就是你的资产。
私域流量不是简单的加好友、拉群,而是要用真心去换取用户的认可和信任。只有当用户真正认同你的价值观,愿意与你建立长期稳定的连接,你的私域流量池才能真正发挥作用,才能真正成为你的资产。
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