游戏公会职业化：摆脱拉人分成赚钱模式，转型服务玩家

夜空下的小黑

《卡若的IP创富旅程》

如今，游戏公会已经不再只是游戏中玩家的自发组织，很多游戏公会已经变成职业化和商业化的组织。然而，一些公会折扣拉人的举动引来了很多非议，到底公会应该如何发展才能既获得认可又能得到发展呢？转型做玩家服务或许是一条出路。近年来，游戏公会的职业化和商业化问题成为关注热点：知名公会吸引投资、成立线下联盟的事并不少见，公会会长也成了厂商活动的特邀嘉宾。

在传统印象中，公会就是非常松散的纯玩家组织。但近年来，游戏公会的职业化和商业化问题成为关注热点：知名公会吸引投资、成立线下联盟的事并不少见，公会会长也成了厂商活动的特邀嘉宾。而与此同时，关于公会垄断游戏资源、排外、只追求代充盈利等争议也一直伴随左右。笔者之前的一篇文章中，就曾专门报道了一些靠恶意拉人盈利的“商人公会”。（想看的可以戳这里：游戏公会赚钱的秘密，拉玩家充值分成月赚5万）。
面对这些争议，圈内的老公会人是如何看待的;如今的公会职业化发展究竟如何;未来还有哪些可开发的盈利空间?在上一篇报道之后，持续跟进，深入关注公会发展这一话题。
“我们平时的工作除了帮助游戏导流，还包括组织公会活动、做会长培训和直播等等。”26岁四川小伙符挺的话，代表了当下国内职业化公会的普遍情况。符挺还有个更响亮的名字：霸心，幻世情缘公会会长。如今他身兼成都大树互娱科技有限公司副总裁，这家成立于去年11月的公司，运营着目前国内最大的品牌公会联盟之一：王者公会联盟，旗下集合了国内上千家游戏公会。现在，联盟平均每个月会收到三四十款游戏的合作需求。霸心说，现在半途转行来做公会的人变多了，他认为，玩家服务不久会成为一大盈利点，“公会也能成为一项收入稳定，可以做到老的职业。”
影响：会员动辄数万人，能够“独霸”一区冲击服务器
一般认为，最早的游戏公会出现在1998年，从那时起，公会就展现了其惊人的号召力。像《传奇》里著名的沙巴克攻城战，各大公会振臂一呼，几千人到场也不稀奇。一些江湖上知名的大公会像KOK、珈蓝神殿、狐狸国度等等，成员都从数万到数十万人不等。以成立9年的幻世情缘为例，在巅峰时期旗下拥有10多个军团，注册成员达到令人咂舌的50万人，日活跃4万人。一般几百上千人的小公会更是数不胜数。
“情义”是公会号召力的根本。霸心想起当年在《天龙八部》里带着兄弟们攻城的情景依然热血沸腾，“我们一起连打了72个小时，3天啊，中间只休息过一两个小时。”霸心说，公会里后来成为现实好友、夫妻的简直太多了，曾经的女副会长就是在游戏里认识了后来的老公，现在孩子都3岁了，“还有的会员，后来成了另一个会员创业时的投资人，投了已经有几千万了。”
对于人多势众的大公会来说，在游戏里“独霸”一个区并不是什么难事，他们可以承包整个游戏的“第一击杀”，甚至垄断游戏中的商品价格。像魔兽世界曾经的第一公会“第七天堂”，就被称为“第一击杀”专业户。
日益庞大的势力让公会逐渐受到关注。厂商们开始主动邀请大公会入驻游戏冲人气，然后给玩家一些优惠回报;甚至有厂商在得知某大型公会有2万人打算来自己的新游时，因为担心服务器崩溃还专门提前联系公会要求分流。
争议：有公会靠折扣恶意拉人盈利？圈内人：那种只是商人不是公会
在公会兴起的前几年，能挣钱的途径主要是打金卖装备、做代练之类;随着游戏进入流量为王的时代，公会们发现面前出现了一片更大的商业天地，那就是导流。许多厂商会找公会为游戏带人气，帮忙提高活跃度和留存度，然后向公会提供分成或优惠。这种情况下，一些专靠拉人头牟利的公会出现了。笔者此前对这种以拉人为目的的公会作了报道：他们以低折扣代充为诱惑去别的游戏里恶意拉人，然后靠玩家充值赚分成，在没有外力监管的情况下，一个月在一款游戏里能轻松做到100万充值，利润至少5万。近年来这样的拉人公会出现了很多，这也是围绕公会争议最大的一点。许多人将这些扰乱游戏环境的公会称为“蝗虫”、“强盗”，呼吁抵制。
面对这样的争议，老公会人们觉得冤枉。“现在很多玩家一入会就会问：公会不都是打折的么?我们听了也很尴尬。”当了5年公会会长的大刘表示，真正的老牌公会，根本不会通过打折代充这种方式去给游戏带人气，这样扰乱了游戏环境，也损害了游戏厂商的利益，缩短了游戏的生命周期，“在圈子里，我们都把这种叫‘商人’，他们不算公会。”他说，乐趣和温情才是游戏公会的本质，“这些‘商人’根本不能让玩家感受玩游戏的乐趣，玩家与公会之间也没有感情可言。”
尴尬：难逃“25岁危机”，成员收入没保障
在公会圈子里有这样一条尴尬的“潜规则”：大多数会长到了25岁左右就会退居二线。这背后的原因很明显：25岁之后，人往往开始面临结婚成家的压力，继续忙于游戏会被家人看作“不务正业”。于是很多会长都不得不在这个时候离开，转而寻找一份长期稳定的工作并准备结婚生子。无人经营后，公会也很快难以为继。“前几年有个公会叫‘御府’，成立4年多，后来会长结婚退出了，公会过了一年多也就解散了。”霸心说，圈子里这样的事情太多了。
“25岁危机”的背后，反映的恰是公会的野蛮生长之痛：运行缺乏职业规范，成员没有经济保障。2010年2月，魔兽世界知名公会“第七天堂”爆出投资商拖欠薪资并解除劳动合同的消息。第七天堂成员曾表示：投资方只想把他们打造成为打金或者代练的团队以实现盈利，与他们本来的计划大相径庭;而招聘玩家的平均工资也只有2500元。投资人则回应称前期已经投入80多万，并指团队管理混乱。
多名公会圈内人士表示，现在圈子里“饥一顿饱一顿”的人太多了，想靠此维生比较困难。要留住公会人才，关键还有赖于公会的职业化、规范化。一名公会会长说：“要让会长成为一项可以做到老的职业，毕竟做公会的也要挣钱养家。现在的公会常出现年龄断层是非常可惜的，运营公会需要对游戏行业非常了解，组织能力、运营能力都要非常强，对于游戏也有自己专业独到的见解，是业内非常紧缺的人才。”
未来：游戏公会有望转型网络服务商，玩家服务或成盈利新方向
为了摆脱野蛮生长之痛，不少游戏公会都做过职业化尝试，希望转型成为“正规军”。2009年发生了三件事：号称国内第一家职业网游俱乐部的“玫瑰契约”挂牌成立， 第七天堂线下团队在杭州成立;The Myth线下团队及其母公司炫游公司在南京成立。但此后不到一年，这三家线下职业公会先后因会长携款潜逃、投资商拖欠工资、团员与领导层不和等原因解散，为国内公会的职业化前景蒙上不少阴影。
不过，国内对于公会职业化的探索并未停下。近年来，越来越多的人开始挖掘游戏公会新的盈利点。以去年11月成立的王者公会联盟为例，核心成员包括了KOK、珈蓝神殿、战歌、DOOM、白马义从、幻世情缘、逆战等七家知名老牌公会，覆盖了国内上千家公会，注册玩家超过1000万。
霸心介绍，联盟目前的业务内容主要包括帮助游戏导量、组织公会活动、做会长培训以及直播等等。霸心认为，未来公会还可以成为向玩家提供细分服务的专业机构，玩家服务有望成为一大盈利点，“比如有的玩家副本打不过，希望有专业的人来带;有的玩家要玩城战，希望找专业指挥。在未来，玩家只需要支付一定的费用，都可以雇佣专业的公会人员来帮助他。”
可以看到的是，公会职业化的发展前景正吸引越来越多的人加入：在大树互娱的70多名员工里，半途转行过来的人不少，有银行职员，也有服装从业者、药品行业从业者。霸心说：“我们希望，今后做公会也能成为一项收入稳定，可以做到老的职业。”
本文来源：游戏茶馆

堕落天尊

啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊