再战网络游戏工作室 畅谈打金行业发展之路（二）

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《卡若的IP创富旅程》

定位和规划！在任何公司、朋友圈、社会上，都要给自己一个适合的定位。定错了位置，会让自己很尴尬。在行业中也是一样。在网络游戏工作室这个行业寻求发展，也要给自己一个定位。给自己一个准确清晰的定位后，围绕这个点，给自己做一个短期的规划。每天明白自己要做什么，出路在哪？在完成这个目标的时候，同时调整自己的策略，有没有更适合的方向去发展。

游戏工作室这个行业都有哪些位置？
纵观整个行业的流程：
游戏玩家有游戏币需求---产生了游戏币生产工作室
游戏币生产工作室对辅助有需求---产生里辅助作者
辅助作者对辅助销售有需求---产生了外挂代理商
外挂代理商对销售有需求---产生了各种带队和各级销售商
游戏玩家和生产工作室对交易有需求---产生了各种平台
游戏辅助作者有需求---产生了各种辅助制作的老师
纵观下来，游戏工作室这个行业有各个层面的分工，有各个游戏的分类，需求和供给是相互合作的关系。不要感觉外挂作者多牛X， 其他他们也是需要专门的销售渠道，不是也没做到让代理商0利润给他销售辅助么？也是要跟代理商进行利益分配？利益分配是双方合作的基础，利益分配的多少代表双方谁更强势。如果你有足够多的资源，对任何新入行的外挂作者，你就是神一样的存在。所有的供求关系都是如此。
自己的优势在哪里？
如果你是一线玩家转入做代练工作室，你的优势就是游戏。同样的挂，如果你的产量就一定会比别人高。 天生带产量加层的天赋。
如果你是通过朋友介绍做这个游戏工作室。你起步就是有一定的销售资源。只要生产出游戏币就可以直接卖朋友，或则通过朋友卖给他们的朋友。天生就是带渠道的天赋。
如果你什么都没有。你一定是做好了一些准备。会对所有的事情学习的更认真，了解欲望更强烈，天生带努力的天赋。
如果你之前做过程序，你再了解过游戏只外，你的外挂制作过程会比别人制作的更严谨。
如果你是从游戏转向辅助的外挂作者，你就会比其他作者更了解游戏，了解客户需求。
还有等等之类的，就不多写了。
你要知道自己是干什么的？
有了定位了解了自身优势。下面就要想清楚自己是干什么的。做生产就给生产做好，想办法尽可能找到效率更高的辅助，想办法融入更多的朋友圈交流游戏技术，或则从游戏技术上寻求突破。做外挂销售、二手游戏币之类的工作也是如此。每天想的是如何把自己的环节做好。说起来像废话，但是真在实际操作最容易出问题的。
比如：
在没有改变定位的时候从生产想转向外挂销售，为了拿更低价格的辅助卡，一边做生产一边又要想办法去尽可能的销售。不排除一些事情可以同时进行，但是一定要知道自己是做什么的。一但跑偏，跑乱就会发现很多事可以做，但是你哪件事有都没做好。
靠什么吃饭？
靠生产吃饭就做生产的事，就不要玩囤货等高价的事情。偶尔会赚，死的话会很惨。原因很简单，你对整体市场的把握永远不如游戏币销售商。中间商靠差价吃饭。要明白核心的东西是什么，不要因为一点点事情，给游戏玩家得罪了。所有行业的钱，都来源于游戏玩家的消费，你的核心优势就是建立长期的销售资源。你的工作就是要把他们维护好。
在经营过程中是否会转型？
这段算是自省吧！这十年的行业经历基本把各个点都给做遍了。转型或则扩大经营是积累到一定资源后，自然而然的事情。而不是因为觉得某一定位更适合一拍脑门就去做。不是说最初的定位就一定是正确的，就一定要按照最初的设定走下去。走走就该停停，停下来回头看看，再往前看看。休息几天再想想，想好了再去做。
在经营过程中某些突然认识的人，认识的资源要有更好的发展空间和方向。但是在做这些改变的时候一定要慎重！在转型期间一定要有计划。自己的精力有多少，做哪些事情，停哪些事情，最重要的事情是哪些。决定转型就要想清楚新定位的事情，要完善哪些。随着工作，接触的资源圈子在不断扩大和发生变化。转型一定要有计划，有思考。 然后再坚定的走下去。
有没有自己的目标？
每天每周没约，都要有自己的目标。无论是生产目标，信息资源的接入目标，还是自身的发展目标。都要有一个可以不算清晰的概念。要了解自己做好眼前的事做需要的资源是哪些,条件是否允许。条件不允许的有机会的话尽量去找。
每天最核心的目标其实不应该关注我今天收入多少钱。收入多少钱拆开了看，其实是你能力，资源，机会的结合体。目标更多的放在提升自己的能力，提升自己的资源，提升自己的眼界，以及对赚钱机会的把握上。
能力，自身能做的事情，自身能做好的事情，让能力得到体现。
资源，资源是积累的，谁也不可能一下就拥有多少资源，人际关系，游戏工作室圈子，现实的朋友圈子……这些都是你发展必备的资源。
举个例子：
如果你的能力在游戏上，觉得游戏研究的已经够了，把精力转入外挂销售和游戏币销售上，这样操作的话你的核心能力没有发挥出更多的价值。自然而然收入就会减少，因为让你擅长的事情利益 最大化。 当然也有可能发现你做辅助销售更有天赋，是之前没发掘。是之前定位的思考不够，就要冷静下来再给自己做个规划了。
要思考如何扩大利益？
让自己擅长的部分最大化的发挥出来，同时结合自身的资源，创造出更大的价值。懂游戏技术，就想办法让更多的电脑采用你的技术生产，进而从产生的价值中分一杯羹。懂什么，就让什么创造出价值。而不是因为懂了，这个很简单，就去做别的事情。做的永远是自己不擅长的事情，获取的价值自然就少，收入也就减少了。
钱和收入是你做的事情产生价值换来的。如何产生价值需要资源。在行业中需要地位。这些东西都是用你擅长的东西去交换。进而在行业中获取更多的资源，体现自己更大的价值。最终才是因为创造了价值，才会得到收入的提高。
操作的过程是不断调整和总结的过程。每天认识的人都在发生变化，接触的事都在变化，条件在变最适合自己做的事情就有可能变化。定期给回头看看，给自己做个总结，想想自己的发展，最好规划后再操作自己在这个行业中的发展路线。
提高自身价值是提高收入的关键。所有的企业，都是在时时刻刻提升自己为社会创造的价值。QQ为所有人提供交流平台，百度为所有人提供免费的搜索服务。当创造了社会价值后自身的收入自然而然的就会变的不一样了。
结语：
想到的也就是这么多，每天就想着挂点游戏卖点钱，而没去思考要如何去做，是不可能快速完成原始积累的。这个行业如果量化标准，月均利润在2W以上的，没有五位数也差不了多少。我觉得应该肯定过5位数了。按键和易的外挂作者能有一部分，懂内存的辅助赚的更多。这些作者合作的网络工作室又有多少？
全球来说，网络游戏赚钱项目至少几百个。算下来平均一个月纯利达到2万元，这个行业目标应该还是很好实现的。2016猴年里祝愿大家项目多多，赚钱多多！
上篇文章《再战网络游戏工作室 畅谈行业发展之路（一）》很多人回复抱怨游戏工作室行业现在不好做，其实再过5年你再想想，会觉得现在的钱如何如何好赚。我觉得应该少些抱怨，多些思考，多积累资源，多加强自己。有能力，有资源，对行业有理解，钱自然就来了。

leonnn123

醍醐灌顶，慢慢消化，楼主好人，一生平安，恭喜发财！