再战网络游戏工作室 畅谈行业发展之路

八七

《卡若的IP创富旅程》

一个偶然的机会得知了，感觉真的很亲切！入行游戏工作室之初就是靠做行业论坛。一眨眼，走过了10几个年头，风风雨雨。做过游戏代练，游戏论坛，策划，销售等，自己也做过老大。在这行，学销售，学管理，学交朋友，学编程，学设计。奋斗了十多年，回头看过去却一事无成，剩下的只是历练和从头再来。

有个炒股的哥们最近拉我做游戏工作室，自己也是有些想法，打算从头再战游戏工作室行业。他的看法令我感叹，他告诉我，机器人、核电、网游。是三大朝阳产业。细细想起来，确实如此。看看自己眼下的成就，看看行业的发展，看看哥们的钱包。剩下的只有感叹。
既然从头再来，自己也整理这十年积攒下的对行业的看法，分享，同时自勉！
看到很多人说这个游戏不行了，这个行业不行了，业绩也迷茫过，对自己的未来，对行业的走向都怀疑，在公司最好的时候没想着发展公司，而是想着转型。做啥啥死，最后剩下盈利的依然是这行业的公司。这个态度5年前就开始有，一直至今。
我打工的第一个BOSS跟我讲过，存在的就是合理的，一个行业既然产生了，就没那么容易消亡。现在看来，这句话颇有道理，回头再去分析这个想法，明显想法就站不住脚了。行业依然在发展，而且是向好的方面在发展。代练依然是代练，游戏币的销售量在逐渐扩大。游戏项目比起之前也要好过太多。
游戏玩家越来越有钱了，为什么说行业不行了？游戏工作室行业在进步，如果你跟不上行业的角度自然就会感觉不适应，以至于对行业产生悲观的情绪。所以，冷静的想想，行业依然存在，依然在发展，不行的是自身，跟不上行业的发展速度。其次，这几年行业发展的模型，已经趋向传统行业的大鱼吃小鱼。相对成规模的游戏工作室，则是快鱼吃饱，中鱼吃好，慢鱼饿死。
大型游戏工作室从外挂，到生产，到销售每个项目都很专业。有客户，有技术，有生产规模，有专业管理人员。中小型游戏工作室的优势，则是船小好调头。一个适当的机会，就可以发展成大型工作室。如果操作的不好，规模上去了，反而会成为累赘。你会成为大鱼中的慢鱼，因为没有项目和项目不好做，很快被累死。
如何发展？你需要一个定位。客户、资源、技术。至少要抓住中间的一个环节。客户通过积累的最直接的有消费能力的客户，这些是你的优势资源，有了这个基础，你就可以在行业中立足，再延伸出一些相应的服务，就可以得到很好的发展。
这是定位在以玩家客户为基础的发展。或则你在游戏中很有影响力。这是你的不可复制的优势。资源是行业的资源，包括游戏外挂资源，行业信息资源，销售渠道资源。具有很好的资源。当你有了这些资源也可以在行业中很好的发展，可以跟着市场走，做利润最高的项目。技术方面比如通过一些方式认识了作者，或则自己逐渐成长为作者，有了自身的技术优势。以技术为核心的去发展。
如果你那里只是通过某一款游戏而成为了有一定规模的游戏工作室，就一定要给自己找好定位，知道下一步的发展自己要做什么。给自己一个定位，明白自己的自身优势在哪。
在未来，行业必将形成一个循环。游戏工作室是一个有机会可以快速完成原始积累的方向。这个方向有两条路，一条是保持一个稳定的利润去生产，维持，之后逐渐减少利润然后淡出行业。另外一条迅速完成原始积累，然后逐渐转向。在行业中的也有两种，快和慢，快的游戏工作室，会迅速找到自己的位置，然后做好自己该做的事。慢的游戏工作室，因为熟悉某一款游戏，长期做，然后随着游戏的消亡而消亡。
最后，个人的一些看法，如果你做了2年以上的游戏工作室，预计年收入没有20W的话，还是尽早转行。
原因1：如果没有20W吃吃喝喝剩不下什么。你没有什么积累。
原因2：这个行业中，如果一年连20W的目标都达成不了，你真的不适合这个行业。
原因3：这个行业是个很熬人的行业，除了能接触到游戏外，你无法掌握生存技能。你的将来？总不可能一辈子吃这碗饭。
原因4：你真的不适合游戏工作室行业。
如果只是为了吃饭，暂时还可以，但是这行真的不适合你。
游戏工作室这个行业就是一个迅速完成原始积累的行业，积累够了就出局，积累不够依然打拼或者在打拼过程中灭亡。冷静下来考虑，想想未来，要么拼够了出去，要么尽早考虑未来。如果真为了吃饭，换行吧，这个行业吃不了一辈子，不可能人到40岁了依然还在这个行业打拼。
还想说一些，但是不知道说什么了，可能现在行业中能知道IGXE、唯一色彩……人都不多了吧。呵呵，自嘲下，感觉自己很悲哀哦。但……还是想从游戏工作室起步，再重新来过一次。虽然自己可以做简单的蜜蜡加工赚钱，或者静下心来研究游戏外挂也可能出成绩。但……还是想再来一次，再战游戏工作室行业。
入行时懵懵懂懂，现在早已年过30而立之时，致逝去的青春！

frank9032

我很怀疑大的众多屌丝能不能看得懂你那一大套理论

lkcdemon

哈哈 作者igxe和很熟哦 有需要合作的地方吗